無錫劉潭服裝五分公司成立于2008年，至今已經(jīng)有6年歷史。五分公司從最初的主營夾克，逐漸發(fā)展為歐美童裝OEM加工，人員逐步增加，銷售業(yè)績逐步提升。在逐步前進(jìn)的過程中，不斷抓住老客戶，發(fā)展新客戶，這是我們不懈追求的開始!在發(fā)展的過程中，我們與老客戶間建立起長期的信任和配合，同時(shí)我們積極地為服務(wù)新客戶做好充分的準(zhǔn)備!2010年我們接觸了歐美童裝Mothercare，我們從起始的一個(gè)款試單，做到2014年5000萬的銷售!這一切增長的取得來源于五分公司全體員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和努力適應(yīng)客戶需求的初衷!這樣的成績歸結(jié)有如下幾點(diǎn);

第一;我們在客戶詢價(jià)前提供滿意的產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)的做工，良好的板型)，以贏得客人欣賞的眼球，這是我們可以開始合作的前提，也是至關(guān)重要的一步;正是因?yàn)榇它c(diǎn)，我們的技術(shù)人員傾注了心血，業(yè)務(wù)人員耐心細(xì)致的審查和溝通，我們在2010年開始了與MOTHERCATE的合作;

第二;滿意的產(chǎn)品是前提，那么合理的價(jià)格就是鋪墊!我們既能吸引客人的眼球，同時(shí)能夠提供滿意的服務(wù)和合理的價(jià)格，贏得一個(gè)客戶就是必然的結(jié)果!五分公司的總經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員積極響應(yīng)客人的需要，努力配合客人的詢價(jià)和還價(jià)，多次與客人面對面交談款式細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)!商談如何簡化做工，降低款式成本，從而達(dá)到客戶對于價(jià)格和細(xì)節(jié)的需求;

第三;有了前提和鋪墊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!控制好產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)是基礎(chǔ)!從接手訂單開始，業(yè)務(wù)和客戶進(jìn)行款式細(xì)節(jié)詳細(xì)地溝通，交接給技術(shù)和生產(chǎn)部門!技術(shù)哪些款式細(xì)節(jié)打樣，提交樣品批核!生產(chǎn)安排好排產(chǎn)，生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)中環(huán)節(jié)控制，力爭提交完美的產(chǎn)品以供出貨。只有良好的服務(wù)才會(huì)建立起長久的合作和信任!因此MOTHERCARE的訂單，無論從款式和款式數(shù)量都逐年增長，這是很好的趨勢!這也是需要全體員工共同努力維護(hù)的!

第四;對于突發(fā)的事件我們給予配合，第一時(shí)間研究解決方案!例如客人要求交期的改變，我們會(huì)在第一時(shí)間盡自己的全力合理地調(diào)配;在還盤的過程中，客人會(huì)經(jīng)常改變款式，我們耐心地斟酌，給予合理的價(jià)格，進(jìn)而贏得更多的訂單，也體現(xiàn)了對訂單的重視!

我們堅(jiān)信，只要我們有信心，信任，信譽(yù)，我們必將贏得客戶!只要我們一個(gè)信念，曙光就在前行途中!