近日，廈門知名獨立設計師上官喆逆市在中山路開了一家規(guī)模不小的店——島群(AKP)。在這里，各個獨立設計師的服裝系列、精品店、咖啡館、花店、畫廊等將一一呈現(xiàn)。另一邊，勾勒旗下的LIZHEN(理臻形上)跨年高級成衣定制作品發(fā)布會也火熱展開。

　　事實上，近年來，不少新銳設計師都交出了不錯的女裝作品，獨立設計師品牌如同雨后春筍在市場上發(fā)芽，這既帶動了個性化女裝的發(fā)展進程，也使原本激烈的傳統(tǒng)女裝市場競爭越演越烈。對此，有業(yè)界人士認為，獨立設計師品牌和傳統(tǒng)女裝品牌由于定位和客群截然不同，二者或可互借資源、優(yōu)勢互補，謀求共同發(fā)展。

　　設計師品牌萌動 傳統(tǒng)女裝求變

　　據(jù)上官喆介紹，與傳統(tǒng)實體店不同，島群集結了廈門眾多知名女裝品牌，可以說，它更像是一個“廈門設計”的集結地。“這里更像是不同設計師與品牌的一個作品展示空間，我想把更多好的東西帶入大眾的視線，為大家的生活提供更多選擇。”上官喆說，這是他設立島群的最重要意義。

　　上官喆的“島群”僅僅是獨立設計師代表的縮影。廈門尚禹服飾有限公司董事兼藝術總監(jiān)、獨立設計師理臻前不久在龍山創(chuàng)意園上演了一出時尚大秀。10年前，理臻創(chuàng)立了自己的品牌——“勾勒”，以中性內(nèi)斂、自然素雅為主。“這一次推出‘LIZHEN(理臻形上)’，是第一個以我自己名字命名的高端定制品牌，定位婉約輕奢，會增加一些非常女性的元素，也會推出私人定制服務和團體定制服務。”理臻表示。

　　事實上，這兩三年，劉雯、于靜、萬一方、劉小路、劉旻等新銳設計師均有不錯的代表品牌面市。劉雯因創(chuàng)辦MS MIN品牌淘寶店而引起業(yè)界注意，其高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)雅設計風格亦獲得線下實體店的垂青。于靜也創(chuàng)立了MYMYMY，安靜細膩的風格極具廈門特色，受到文藝青年們的追捧。萬一方和劉小路分別創(chuàng)立的品牌YIFANG WAN與DEEPMOSS，也都是時下熱門的設計品牌。

　　隨著獨立設計師品牌越來越受青睞，原有的小眾群體開始邁向大眾市場，于是，傳統(tǒng)女裝品牌的市場變革顯得更加迫切。“泉州、廈門一帶的女裝主要以淑女裝起家，在2003年、2004年的時候，大家用很多花邊、蕾絲、褶皺和粉嫩配色來做女裝，久而久之，就成了淑女裝的雛形。經(jīng)過十幾年發(fā)展，時尚休閑的風潮慢慢向女裝行業(yè)滲透，原本淑女裝的收腰版型和其女人味偏重的設計感已越來越不被消費者所喜歡，那么，傳統(tǒng)女裝只能求變。”詩萌女裝有限公司董事長魏明森直言不諱。

　　察覺到市場的變化，詩萌、系戀、詠仕等傳統(tǒng)女裝開始從淑女到時尚全面轉(zhuǎn)變。對于詩萌的變革，魏明森采取了極具魄力的方式，毅然換掉50%以上已經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品，全面更替新的更具時尚風格的產(chǎn)品。對于這樣的轉(zhuǎn)變，魏明森充滿信心：“做服裝要緊跟時代步伐，詩萌要做時尚的先行者。”

　　渠道合作 將原創(chuàng)理念加入傳統(tǒng)品牌

　　獨立設計師品牌的崛起，攪動了傳統(tǒng)女裝市場。然而，有業(yè)界人士認為，傳統(tǒng)女裝和獨立設計師品牌應該相互取長補短，才能共同迎來品牌發(fā)展的爆發(fā)期。

　　這點得到獨立設計師的認同。上手服裝工作室獨立設計師陳宇認為，獨立設計師品牌都有比較鮮明的特點，總會在服裝上加入某些個性元素，比如鉚釘、流蘇、特色五金等，因其強調(diào)自有風格和原創(chuàng)設計，市場往往被定義為特定的小眾群體，再加上設計師品牌運作成本較高，很難與市場進行無縫對接。“由于更多一線城市消費者對設計師品牌呈現(xiàn)積極的態(tài)度，我認為除了買手店和設計師集合店的形式，設計師品牌還可以與傳統(tǒng)服裝品牌進行渠道合作，為其開展原創(chuàng)定制系列，達到共贏，獲得發(fā)展。”

　　作為傳統(tǒng)女裝品牌，系戀時裝有限公司副總曾光華認為，對于原本定位在二三線城市的轉(zhuǎn)型女裝品牌來說，如果能在品牌中加入原創(chuàng)設計師風格，對傳統(tǒng)品牌形象將起到提升作用，所以，從下一季開始，系戀會考慮與一些知名設計師合作推出設計師系列，讓設計師原創(chuàng)理念融入傳統(tǒng)服裝，這樣一來，更接地氣、更生活化的設計才能更多地被市場所接受。

　　“不少傳統(tǒng)女裝品牌之所以缺乏溢價力和忠誠度，是因為它們都是依賴于潮流走勢而進行產(chǎn)品設計，導致產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，幾乎沒有原創(chuàng)的溢價空間。特別是隨著國內(nèi)服裝紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在即，生產(chǎn)成本逐年遞增，如果傳統(tǒng)品牌不能在創(chuàng)新優(yōu)勢和細節(jié)原創(chuàng)方面轉(zhuǎn)型升級，改變過去以量取勝的盈利模式，未來的路將越走越窄，市場份額將被吞噬。如果能與獨立設計師合作，找到一些品牌獨特內(nèi)涵，傳統(tǒng)女裝或能更好地發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士認為。

　　上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，另一方面，獨立設計師品牌在供應鏈的打造上是有所欠缺的，傳統(tǒng)鞋服品牌一般都依托工廠展開運作，因此在供應鏈的梳理上有著無法比擬的優(yōu)勢，如果兩者能夠達成合作，那就意味著打通了設計和生產(chǎn)的閉環(huán)，無論是快時尚品牌的打造，還是高端成衣的定制推出，都不再受限于前后端某一方面的局限。

　　推出個性體驗 用互聯(lián)網(wǎng)思維打造新型終端業(yè)態(tài)

　　曾光華告訴記者，獨立設計師品牌的興起，一方面標志女裝市場高度成熟細分的開始，另一方面也給予傳統(tǒng)女裝品牌二次發(fā)力的機會。曾光華認為，女裝品牌在提高原創(chuàng)設計、塑造品牌價值鏈的同時，也應從個性化體驗方面入手，讓更多消費者參與體驗創(chuàng)意。

　　事實上，像島群、勾勒藝術生活館等新型終端的出現(xiàn)，越來越受到女性消費者的喜歡，因此，如果能針對女性社交特征，建立一個多層次的立體宣傳營銷體系，將品牌的觸角伸到消費者的心里，便能增加品牌與消費者的黏性。

　　“這種終端體驗形式能夠引起消費者的共鳴，逐步聚攏品牌粉絲，提高客戶的忠誠度和互動黏度，最終提升品牌內(nèi)在的附加值。”詩萌女裝有限公司營銷總監(jiān)林方秀告訴記者。

　　有一點不容置疑，終端新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)給了女裝企業(yè)更多的展示機會，“比如，現(xiàn)在縣級市里也都有SHOPPINGMALL，打破了地域限制，在縣城里同樣能夠接觸到最新的流行趨勢和購物體驗。”詠仕女裝副總經(jīng)理趙玉琪告訴記者，本土平價時尚女裝的定位幾乎是以輕熟裝為主，如何在90后逐漸成為品牌主力消費軍后抓住她們的心？品牌首要做的就是了解她們的喜好、消費習慣，在終端中用不同的裝修設計、人文渲染傳遞出來，打造精品品牌終端。

　　甚至還可以用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造新終端業(yè)態(tài)，理臻就首次打破了傳統(tǒng)設計師的思維方式，向大家展示了他的“勾勒直播間”。“未來我們將看到屬于理臻和勾勒的‘直播+銷售’的全新商業(yè)模式，以前都說是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，但是我覺得我們現(xiàn)在應該做的是‘實業(yè)+’，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是設計師，必須學會用全新的模式取勝。”

　　理臻說，他正在嘗試著把個性化定制這種“特殊情感”產(chǎn)品帶入服裝設計環(huán)節(jié)，同時在銷售過程中也增加這方面的體驗感。

　　“終端體驗是一種有效的互動，能讓消費者完成從‘僅對產(chǎn)品有感知’到‘形成對品牌的認知’直至‘與品牌互動并傳遞品牌文化’的過程。”業(yè)界資深人士湯元璋說，成功的營銷，要能夠借助傳統(tǒng)渠道與新媒體渠道的全面打通，來提升粉絲的消費體驗，這樣才更能實現(xiàn)品牌部與營銷部的無縫對接，監(jiān)督門店中的執(zhí)行力及實現(xiàn)線上線下的融合。